» Библиотека

«1000 и одна сумка»: сумки разные нужны, сумки всякие важны

Согласимся, что сумка сегодня играет в нашей жизни важную роль. Во-первых, она давно перестала быть чисто женским аксессуаром. Мужчины тоже охотно выбирают и используют сумки разного формата. Во-вторых, представить сегодня  делового человека без пары-тройки подобных предметов довольно сложно. А что уж говорить про настоящих модниц, которые предпочитают иметь по сумочке  к каждому комплекту одежды! Купить сумку, конечно, не проблема.  Проблема – купить красивую, качественную вещь по доступной цене. И, при этом желательно, чтобы обладателя такой же сумки вы не встретили сразу же при выходе "в свет".

Не так давно в Петербурге стали появляться магазины с очень заманчивым для многих названием "1000 и одна сумка". Количество моделей и разнообразие представленной продукции, безусловно, сразу привлекли к себе покупательское внимание. Кроме того, основным достоинством сети, пока состоящей из шести магазинов, стала ценовая политика, поскольку на полках можно найти продукцию от 100 до 12000 рублей. Сумки дорожные, мужские , женские, чемоданы и рюкзаки, барсетки, портфели, кейсы и аксессуары – ассортимент чрезвычайно обширен и вполне оправдывает название магазинов (хотя на самом деле ассортиментный перечень включает порядка 11000 наименований). Самый первый магазин открылся в августе 2003 года на Индустриальном проспекте, а самый большой в сети магазин площадью 1000 кв.метров расположен в Озерках. Сейчас готовится к открытию магазин на Народной улице, который должен "переплюнуть" своего старшего брата по размаху и величине (1200 кв.м), а вообще в планах компании – открытие двадцати магазинов по всему Петербургу. Тем более, что наш город принято считать одним из законодателей кожгалантерейной моды.

Все магазины сети "1000 и одна сумка", как отдельно стоящие, так и в составе торговых комплексов, абсолютно разные по дизайну помещения. Однако везде сохранен общий принцип минимализма в оформлении, максимум пространства отдано главному – товару. Открывающиеся магазины обещают быть еще более удобными, что позволит совершать покупки с удовольствием. Так, магазин на Малом проспекте Петроградской Стороны, начавший работу весной, отличается от остальных самим расположением торговых зон. Здесь четко можно выделить три зала, которые разнятся по дизайну и ассортименту. Дорогим эксклюзивным моделям сумок отведен отдельный VIP-зал, где современный интерьер дает возможность лучшей демонстрации.

К слову о производителях, представленных в "1000 и одной сумке"- в основном, это продукция российских предприятий , а также Юго-Восточной Азии и Италии. Материалы, из которых изготовлены сумки самые разные – это искусственная и натуральная кожа, полимерные материалы, нейлон, лен, вельвет и т.п. Модельный ряд постоянно обновляется с учетом тенденций моды и сезонных изменений. А коллекционные итальянские модели ("Николи", "Нуоведиве", "Тентационе Дуе" и т.д.) закупаются, как правило, в количестве 5-10 штук на коллекцию. Именно продуманный подход к работе с производителями позволяет поддерживать ценовой показатель на предлагаемую продукцию на самом выгодном для покупателя уровне. Поэтому трудно определить однозначно потенциальную клиентскую группу сети – вполне вероятно, что и студент и состоятельный человек сможет найти здесь "свой" товар.

Оборудование для магазинов подбиралось по принципу "выгодно подать товар", обеспечив его безопасность и удобство для покупателей. Такой концепции полностью соответствует торговая система на основе перфорированных стоек, предложенная Санкт-Петербургской промышленной корпорацией "Северный Альянс". Эта система является аналогом итальянских и немецких торговых систем, на ее базе возможен широкий диапазон вариативности дизайнерских решений при достаточной простоте конструкции и взаимозаменяемости отдельных элементов. Поэтому каждый магазин выглядит индивидуально за счет комплектации необходимыми элементами из стекла, ламинированного ДСП и пластикового ламината. При этом само оборудование остается "в тени", замечательно демонстрируя товар. Еще одно безусловное достоинство этого оборудования – возможность оптимизации торгового пространства. Ведь чем больше товара выигрышно представлено в зале, тем больше выбор и, как результат, больше продажи.

Рекламная компания «1000 и одной сумки» довольно массированная, в ней заняты СМИ, радио, используется разного рода наружная реклама – на маршрутных такси, в метро, щиты, баннеры, буклеты. Кроме того, в магазинах сети существует система накопительных скидок, максимальный дисконт по которой – 15%. Все направлено на привлечение покупателя.

Управление всеми магазинами сети происходит централизованно. Так же идет и набор персонала – потенциальные работники проходят собеседование в головном офисе, после чего уже распределяются по магазинам. Средний возраст персонала, а это, как правило, женщины – 25-27 лет. Обязательный испытательный срок и обучение – необходимые условия при поступлении на работу. Ведь каждый продавец обязан дать посетителю всю исчерпывающую информацию об изделии, которым он заинтересовался. Естественно, приветствуется приятная внешность, но на первое место при отборе выходит коммуникабельность и доброжелательность. А всего в сети работает 60 человек (это и линейный персонал и менеджмент).

Торговый дом "1000 и одна сумка" работает на рынке кожгалантерейной продукции уже в течение трех лет, и сам производит сумки торговой марки "Вениса". Помимо этого, одно из направлений работы фирмы – оптовые поставки кожгалантереи в самые разные точки России. К слову, опт – то, с чего компания начиналась. Екатеринбург, Иркутск, Владивосток, Архангельск – на сегодняшний день почти весь Север России и Восток уже "охвачены". Компания работает с крупными розничными операторами, такими как "Лента", и планирует развивать это направление.

У компании два склада с одним выставочным залом, где клиент спокойно может отобрать интересующую продукцию. Скоро увидит свет новый объединенный склад с огромным (500 кв.м) выставочным залом. Зачастую не все модели выставляются в магазинах, поэтому если покупатель не нашел свою единственную сумку, он сможет сделать индивидуальный заказ.

Конкуренция пока не особо тревожит компанию, поскольку ситуация, когда под одной крышей собрали и "ходовые" доступные модели и кожгалантерейный эксклюзив, не совсем типична. А это значит, что сама по себе подобная форма организации торговли интересна клиенту.

По словам руководителей сети, через некоторое время Петербург обретет еще пару-тройку магазинов "1000 и одна сумка", а это значит, что городские модницы смогут легко и без проблем обновить свой "сумочный" гардероб.

Благодарим Андрея Морозова, генерального директора Торгового Дома
"1000 и одна сумка" за помощь в подготовке материала

Материал подготовила Алина Антипьева

Статья опубликована в журнале
«Все для магазина, ресторана, отеля, склада»