Активные продажи B2B
Программа рассчитана на менеджеров,
работающих в секторе В2В. Обучение проводится на оборудовании и материалах
Института, по договоренности, обучение может проводиться на оборудовании и
материалах Заказчика.
Продолжительность курса - 2 дня по 8 часов
Количество слушателей в группе – не
более 12 человек
Ведущий преподаватель – Госс А.А.
Курс включает в себя следующие разделы:
- Идеология продаж. Клиент - ориентированное мышление
- Установление эффективного контакта с клиентом
- Эффективное начало деловой беседы
- Создание первого впечатления и обеспечение позитивного настроя
клиента
- Ориентация в клиенте:
- Выявление потребностей клиента
- Управление вопросами
- Методы активного слушания и контролируемого диалога
- Технологии аргументации и убеждения
- Проведение эффективной презентации
- Работа с возражениями клиента
- Переговоры о цене. Принципы, алгоритмы, технологии
- Завершение сделки
- Работа с отказами клиента
- Работа с дебиторской задолженностью
- Выстраивание длительных отношений с клиентом
Стоимость обучения:
одного человека – 9 000 руб., двух – 17 000 руб., трех –
25 000 руб., НДС не облагается.
Заявка на участие 
Предварительная запись на мастер-классы и семинары
проводится по телефонам:
(812) 251-8805, 251-0498, (904) 616-1046,
E-mail:
|
